led路灯厂家光电外贸新人进阶指南-明思维照明

本公司作为led路灯户外照明灯具、太阳能led路灯照明研发和生产的龙头企业，一直致力于为国内外用户提供质优价廉的led路灯灯具产品。随着公司整体实力的不断提升，其外贸团队也在迅速发展壮大。那么，作为一个光电外贸新人该如何快速开展工作、融入市场呢?我愿意为大家提供一些建议。

1、快速学习产品知识，夯实业务基础。

在现代外贸业务开发中，业务员对产品的专业程度已经成为业务开展顺利与否的决定性因素。很多国外买家都愿意选择更专业的产品供应商以求品质保障，即使你的价格比你的竞争对手高。

以光电公司的led灯具产品为例，目前有F、Q、T、J四大产品系列，分别用于路灯照明、投光灯照明及景观灯照明。那么作为销售人员，最基础的是先要学习以上四个系列产品下都有哪些型号、功率大小及各自的优点等信息，以便应用于最初与客户的业务沟通。

2、提高客户甄别能力和报价成功率

光电外贸团队由于有公司雄厚的资金支持，早已开始用谷歌推广、阿里巴巴、公司网站等付费平台做网络推广，且有专门的网络推广部门为外贸团队做平台维护工作，因此每周都会有大量的国内外客户寻求业务洽谈。那么作为外贸业务员，我们就应该提高对询价客户的筛选甄别能力，从众多询价客户中找出我们的目标客户并形成实质性订单，以便提高平台流量转化率。

在实际操作中，我们应该对询价客户所需的产品和实际应用做充分了解，这样可以提高我们的报价成功率，同时也会让询价客户认可我们的专业能力。

led灯具产品型号众多，我们只卖对的，不卖贵的。

3、调整心态，做好客户积累，路灯厂家 太阳能路灯，订单只给有准备的人。

外贸从来都不是立竿见影的工作，需要的是业务员长期的客户维护和经验积累，这个期限可能是三个月、半年甚至是一年以上。作为外贸新人，我们应该调整好自己的心态，从日常的点滴做起，注重每天的进步，关注潜在客户积累和业务经验增长。只有这样，当真正的订单来临时，我们才有能力应对。

山东外贸团队正以其年轻化、团队化的优势迅速成长，其销售的产品范围也逐步从led灯具、市电及太阳能照明系统、玻璃透镜等产品向公司的其他主打产品种类(如：天阳能光伏中小型发电站、智能公交候车厅系统等)扩展。外贸之路虽然艰辛，但好在有大家相濡以沫般的彼此相伴，相信只要我们足够努力，就一定能拓展出外贸路的新天地。